【携帯】KDDI、「iPhone5」参入の衝撃：ソフトバンクの独占崩れ、auで11月にも発売 ★2[11/09/22]

【携帯】KDDI、「iPho ..

2:やるっきゃ騎士φ ★
11/09/22 08:50:03.51
>>1の続き

世界でもアップルはこの状況に悩まされており、これまでの「1国1通信会社」の原則を崩し始めていた。
米国では当初AT＆Tに独占販売権を与えていたが、今年2月にはベライゾン・ワイヤレスに、
さらに今度のiPhone5からは第3位のスプリント・ネクステルも参入する。

KDDIはスマートフォン市場で乗り遅れが目立っていた。
ソフトバンクが初代iPhoneを発売した2008年、同社の小野寺正社長（現会長）は
「テンキーで日本語を入力するのに慣れた日本市場にスマートフォンは合わない」と話し、当面スマートフォンと距離を置く方針を取ったのだ。
だが、この読みは誤っていた。

NTTドコモはソフトバンクとのiPhone獲得競争に敗れてから対抗機種探しに奔走し、
2010年以降、英ソニー・エリクソンの「エクスペリア」や韓国サムスン電子の「ギャラクシーS」など矢継ぎ早にスマートフォンを投入したが、KDDIは座して動かなかった。

昨年9月、小野寺氏は「従来型携帯に固執した面がある」との反省の弁とともに、田中孝司専務を社長に昇格させる人事を発表した。
昨年12月に就任した田中氏はこの反省を踏まえ、スマートフォンへの対応を強化した。
「1年半以上にわたりアップルと粘り強く交渉した」（KDDI関係者）という。

KDDIが払う代償

実際KDDIはiPhoneを迎えるに当たって相当気を使ったようだ。
「つながらないスマートフォンなんて意味ないですよね」。
KDDIは今年1月から人気グループの「嵐」を使い、ソフトバンクのiPhoneを暗示するネガティブキャンペーンを開始した。
ソフトバンクより通信回線の容量に余裕のあることを強調し、米グーグルの基本ソフト「アンドロイド」を採用したauスマートフォンの拡販を狙ったのだ。

だが、9月8日の人事異動でこのネガティブキャンペーンを担当したマーケティング本部長が突然子会社に転出させられた。
KDDI関係者は「iPhoneを迎えるために、示しをつけたのではないか」と話す。

キラー端末であるiPhoneを獲得したことでKDDIが払う代償も大きそうだ。
アップルはiPhoneを供給する通信会社に高いノルマを要求することで有名だ。
その内容は明らかになっていないが、「ノルマには販売台数と通信料金の2つがある」（同アナリスト）という。
まず台数は、通信会社の年間出荷台数の2割とも言われる。
KDDIに置き換えれば年間200万台から300万台を確保する必要がある。

次に通信料金だ。ソフトバンクの携帯電話向けパケット定額料金は月額5460円だが、iPhone向けだけは同4410円。
iPhoneの販売を促すために、ほかのスマートフォンより安い料金をあえて設定しているのだ。
KDDIも同様の条件を突きつけられているとすれば、現在のスマートフォン向け月額5985円より1000円近く安い「iPhone特別料金」を作らなければならなくなる。

特別料金は、携帯電話会社の収入を目減りさせるだけなく、ほかの端末と差別化することでアップル以外のメーカーの離反を招く恐れがあるのだ。
iPhone獲得は金星に違いないが、やり方を間違えると逆効果になる可能性もある。

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