【Mac.Win】VectorWorks Club2ちゃんねる【その14】

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125:名無し組
15/03/28 00:54:16.26 .net
>>122
リタイア組の年代にマンションリフォームを提案しているとすれば、
パースの出来以前の問題で、床や建材の色が明るすぎると思います。
その年代だと比較的、暗めの配色を行って、パースで彩度を上げて、
きれいに見せる方法を取れば恐らく１枚で引き込めたと思いますよ。
キッチン作業台をステンレスにしたり、壁面を石張り仕上げにして、
コストを無理に上げる魂胆が見透かされたのでは無いでしょうか？
競合の相手が住友不動産だと知った段階にて、お客様は低コストを
望まれていると察知出来るのだからパースより見積もり重視だよね。
徹底的にコストを抑えたプランを明日持ってきますからと言えたら、
次に繋がったと思いますよ。今のお客様はドライなので通う回数が
熱心さだと理解していても、簡単に切り捨てるのが普通ですからね。
まずは相手の求めるものを正しく判断できると受注に繋がると思う。
パースの出来は、まずまずだと思いますから頑張ってくださいませ。
ちなみに住友不動産の新築そっくりさんは価格勝負だが、似た名前で
住友林業だと超高級路線なので、作戦が違うから競合時は気を付けて。

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