｢日本製なら売れる｣こう云う考えではアメリカで売れない。｢これを買ってどうなるか？｣を説明しないと

｢日本製なら売れる｣こう云う考えではアメリカで売れない。｢これを買ってどうなるか？｣を説明しないと at NEWS

1:名無しさん＠涙目です。
18/02/23 09:06:23.90 dYfhlLOt0●.net BE:194767121-PLT(13001)
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ありがちな失敗(その2)「モノさえよければ売れる」という誤解
　日本には「いいモノを作れば売れる」という、一種のものづくり信仰があります。しかし、アメリカではそうはいきません。
「何も言わなくても、わかる人にはわかってもらえる」などというのは甘い幻想です。過去の製品からの性能向上を
アピールするだけでも不十分で、これまでにない目新しさや、どう役に立つのかをアピールすることが求められます。
　日本の商品をニューヨークに売り込みたいという人に共通なのは、商品ありきのプロダクトアウトの発想で話が
はじまることです。最初に相談されるのはたいてい、「日本で作ったいい商品があるんだけど、アメリカで売れないか」。
「アメリカにある課題を解決できるから、アメリカに進出したい」と考えている人に会ったためしがありません。
　また、日本(本社)側の事情で、アメリカでの売上目標があらかじめ設定されている場合が多いことにも驚かされます。
日本での売れ残りを売り切るのが販売目標ということもありました。アメリカ市場の状況を考えずに、国内事情ありきで話が
進んでいるので、現実離れしたプランを聞かされることもよくあります。
　外国で成功したいなら、その国のどんな課題に対してあなたの商品がどう役に立てるのか、そのことをしっかりと考える必要があります。
URLﾘﾝｸ(headlines.yahoo.co.jp)

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